Голодные игры стартапов. Какие проекты из Татарстана выжили спустя 10 лет

В Татарстане есть где развернуться с новой бизнес-идеей – в республике работает 24 муниципальных IT-парка, а к 2030 году их количество планируют увеличить до 40. При этом запуск стартапов – очень высокорисковые инвестиции. Каждая вторая новая компания в России прекращает существование в течение трех лет. А на отрезке в 10 лет, по данным аналитиков, на рынке остаются только от 8 до 10% стартапов. По мнениям ряда экспертов, закрытие стартапов в 2025 году - уже сформировавшийся тренд, а сама модель подобного формата запуска бизнеса, особо популярная в 2010-х годах, изживает себя.

Экспертный KF собрал в мини-рейтинг проекты, запущенные в Татарстане как раз в этот период, оценив, кому удалось выжить и добиться финансовых успехов, а кто канул в небытие, несмотря на амбициозный старт.

1. EIDOS medicine

Стартап был основан в 2010 году и являлся резидентом IT-парка «Идея» в Казани, в 2012 году ООО «Эйдос-Медицина» было звездой НТЦ Сколково, сейчас является резидентом ИНТЦ «Сириус».

Компания начинала с производства автотренажеров, выиграла пять тендеров МЧС РФ и выпустила пять тренажеров для «Камаза», получив контракты на 55 млн руб. Но уже в 2012 году было запущено новое направление – производство медицинских тренажеров. Партнеры компании вложили в него 20 млн руб. собственных средств, которые пошли на создание прототипов и операционные расходы. Совладельцы ООО «Эйдос» – Валеев Ленар (43%), Рамиль Зайнуллин (30%), Владимир Андряшин (16%), Дмитрий Новиков (11%).

За первые два года работы в новом направлении «Эйдос» поставил по контрактам с Минэкономики почти 50 хирургических виртуальных симуляторов и роботов-пациентов. По данным СБИС, в 2013 и 2014 годах выручка достигла 220 и 197 млн руб. соответственно. При этом, по словам основного учредителя Ленара Валеева, большую часть чистой прибыли — 146 млн руб. в 2013 году и 121 млн в 2014 году — компания вкладывала в разработки. Сейчас реалистичные андроиды-пациенты являются основным направлением работы компании.

Выручка компании в 2024 году составила почти 1 млрд руб – 941,2 млн руб., чистая прибыль – 270,8 млн руб. На протяжении последних десяти лет работы компания получает чистую прибыль, которая в среднем составляет 161,7 млн руб. в год. Основной покупатель продукции Eidos в России — государство, также компания экспортирует свои разработки в 35 стран мира.

2. Opteum 

Стартап был основан в 2012 году, продукт компании – мобильное приложение «Таксиграция» для водителей и руководителей таксопарков, которые получают заказы через сервисы-агрегаторы. Это было первое облачное решение для таксопарков, до него агрегаторы и таксисты использовали сложный и дорогой корпоративный софт.

В декабре 2012 года стартап, являясь резидентом IT-парка в Набережных Челнах, выиграл один из 30 грантов инвестиционного венчурного фонда РТ в размере 2 млн руб. Тогда же «Оптеум» прошел в шорт-лист в международном инвестфоруме Web Ready, конкурируя с 583 участниками из 13 стран.

В ноябре 2014 года компания получила $200 тысяч долларов от инвестиционного фонда RWM Capital в обмен на долю в уставном капитале. Буквально за 2-3 года после этого резидент IT-парка в Набережных Челнах смог создать востребованный не только на российском рынке продукт. По данным 2018 года, приложением пользовались около 200 таксопарков России и соседних стран – в Казахстане, Киргизии, Азербайджане, Европе, Грузии, Молдавии. Всего в сервисе было зарегистрировано 20 тыс. пользователей, несмотря на то, что цена продукта компании начиналась от 10 тыс. руб.

Выручка компании «Оптеум» за 2016 год составила 14,6 млн руб., из которых 8 млн обернулись чистой прибылью. В 2017 году оборот вырос до 20 миллионов.

Стартап был создан двумя предпринимателями, ставшими основными учредителями «Оптеума», – это Александр Пьянов, которому принадлежало 48% компании, и Булат Фазлеев, владевший 30% уставного капитала. Оставшуюся часть компании на начальном этапе работы выкупил инвестор – венчурный фонд RWM Capital. В августе 2018 года стартап приобрела компания «Яндекс. Такси».

Команда стартапа перешла в «Яндекс.Такси» и продолжила развивать сервис, который стал частью сервиса «Диспетчерская». Сумма сделки не разглашалась.

3. RoadAR

Стартап основан в 2013 году, основатели – Евгений Никольский и Марат Башлыков с командой IT-специалистов разработали мобильное приложение типа антирадар. Приложение распознавало дорожные знаки и камеры в местах ограничения скорости, кроме того, оно позволяло вести видеозапись поездки по принципу видеорегистратора.

В 2014 году на Kazan Startup Week компания привлекла инвестиции московского венчурного фонда RWM Capital в размере 300 тысяч долларов.

Мобильное приложение практически сразу появилось в Google Play и AppStore, правда, сейчас его там не найти. Компания переориентировалась на корпоративных и муниципальных клиентов и предлагает решения для безопасных дорог. В основном это фиксация ДТП, распознавание лиц, определение марки, цвета и номера автомобиля, мониторинг ситуаций на дороге, контроль стерильных зон и передвижения животных. 

ООО «Роадар» было зарегистрировано в 2016 году, стартап сразу стал резидентом Иннополиса и является им до сих пор, генеральный директор – Евгений Никольский.

По данным системы СБИС, стоимость компании составляет 24,1 млн руб. Наибольшую выручку – 139,3 млн руб. и чистую прибыль 77,9 млн руб. компания получила в 2020 году. Затем финансовые показатели снижались, три следующих года компания закрыла с нулевой прибылью, хотя выручка составляла от 55,2 до 74,6 млн руб., но все полученные деньги стартап вкладывал на развитие. В 2024 году выручка составила 57,3 млн руб., чистая прибыль – 1,4 млн руб. 

Это единственный из рассмотренных стартапов, перешагнувших 10-летний рубеж, работающий на рынке под собственным брендом и получающий прибыль.

4. CloudShop

Облачный сервис для магазинов, аптек и кафе для автоматизации торговли создан в 2012 году Булатом Сайфутдиновым и Владимиром Черновым из Набережных Челнов. ООО «Клаудшоп» 12 лет на рынке. Сервис работает по модели Freemium – базовая версия для магазина с одним сотрудником бесплатна, максимальный тариф – от 12 999 руб. в месяц при оплате за год. Компания предоставляет услуги регистрации онлайн-кассы, партнерами системы являются Точка.Банк и SunCloud. У компании действуют мобильные приложения, доступные на iOS и Android, в сервисе зарегистрированы пользователи более чем из 30 стран.

По данным СБИС, компания убыточна. В 2019 и в 2021 годах «Клаудшоп» удалось выйти на прибыль 291 и 378 тыс. руб., но последние три года предприятие работает в минус. Наибольший убыток был получен в 2022 году и составил 3364 тыс. руб., в 2023 году он сократился до 1480 тыс. руб., а в 2024 году составил 414 тыс. руб. При этом выручка за последние 4 года выросла незначительно и находилась в пределах 30,8-32,9 млн руб. в год. Вложенные инвестиции на данный момент не окупились, размер долгосрочных обязательств составляет 51 млн руб., краткосрочных – 7,2 млн руб., задолженность за средства производства – 29,3 млн руб. Стартап являлся резидентом IT-парка в Набережных Челнах, но зарегистрирован был практически с первых дней работы в Москве.

5. «Агроинновации»

В 2013 году программисты из Казани Марат Дусаев и Динар Шакирзянов с командой разработали проект вживления биочипов для коров. Чипирование позволяло следить за здоровьем животных и повышать надои. Компания ООО «Агроинновации» (ООО «АИ») была зарегистрирована в октябре 2013 года, директором компании стал Марат Дусаев, техническим директором Камиль Исрафилов. 

Марат Дусаев на начальном этапе вложил в проект 5 млн руб. собственных средств. В 2014 году проект «Электронное стадо» вошел в состав резидентов Бизнес-инкубатора Казанского IT-парка им. Башира Рамеева, с 2016 года Технопарк стал совладельцем 10% компании.

Внедрением инновационных технологий заинтересовалось Министерство сельского хозяйства РТ, команда стартапа вошла в рабочую группу по разработке облачных решений для сельского хозяйства. Научную базу проекта стартап разрабатывал с помощью ученых Казанской государственной академии ветеринарной медицины им. Н.Э. Баумана и Московской Тимирязевской академии.

«В кожу коровы с помощью специальной иглы вводится микрочип Т20. После чипирования животное получает уникальный номер. Чип сканируется, и информация о состоянии животного помещается на сервер Единого реестра животных. Там уже есть учетные записи всех работников фермы: директор, инженеры, зоотехники, ветеринарные врачи и другие», — объяснял принцип работы «Электронного стада» Марат Дусаев. Программа фиксирует дату осеменения коровы, отела, группу крови, состояние здоровья и многие другие показатели, плюс в дальнейшем облачное решение должно было включать документооборот по учету поголовья.

Компания сотрудничала с ООО «АК Барс Пестрецы», было прочипировано 4,2 тыс. голов скота, из них 3,2 тыс. голов были внесены в систему мониторинга. В 2015 году проект расширил свою географию, став участником федерального акселератора технологических стартапов GenerationS  от РВК. Сотрудники компании прошли биотехнологический трек в Томске, на базе Томского государственного университета.

Довольно быстро стартап начал приносить деньги, и уже в 2014 году выручка составила 3 млн руб., приложение постоянно расширялось и дорабатывалось. В 2015 году стартап получил 1,5 млн рублей, чуть позже компанией заинтересовался ялтинский фонд «Экономические инновации». Инвестор вложил в ООО «АИ» 25 млн руб. и зашел в качестве соучредителя, получив 50% уставного капитала. Pulsar Venture Capital инвестировал в стартап 6 млн руб., также став владельцем 20% доли.

Были прочипированы десятки тысяч коров, при этом поголовье коров в Татарстане более 700 тыс., и рынок не ограничивался только РТ. Стартап заключил соглашение с партнерами в Чехии, проект намеревались выводить на европейский рынок. Комитет по стандарту «Халяль» Республики Татарстан планировал сертифицировать проект «Электронное стадо» для его применения в халяль-индустрии. Покупатель мяса смог бы по ID-коду получить всю информацию о животном. На практике компания столкнулась со сложностями, уже пройдя так называемую «долину смерти», то есть три года работы.

В последующем эксперты проекта входили в рабочие группы Министерства сельского хозяйства, создавали стандарты для федеральной системы чипирования животных «Хорриот» c бесплатной и обязательной установкой чипов. 

В сентябре 2022 года ООО «АИ» закрылось, сайт agro.ai не доступен, данные о выручке и других финансовых показателях за последние годы отсутствуют, известно только, что выручка в 2017 году составила 4 млн руб., чистая прибыль 52 тыс. руб. Сама программа была переориентирована на работу в качестве глобальной системы мониторинга производства молока.

Основатели стартапа продолжают работу в других проектах АПК, например, Марат Дусаев участвует в запуске стартапов «Лактик» (искусственный интеллект в доильном аппарате) и «Агроклик» (автоматизированная система кормления животных), консультирует специалистов создания системы для ЕАЭС.

Проект не сохранился в том виде, в котором был создан, но оказал серьезное влияние на автоматизацию АПК не только в Татарстане, но и на федеральном уровне.

6. WillDev

Проект представлял собой онлайн-платформу с рейтингом программистов. Разработчики могли проверить свою квалификацию, пройдя специальные тесты и задания. Система проверяла профессиональные навыки – владение языками программирования (Scala, Ruby, Swift, PHP, Java, C++, C#), а также soft skills, например, гибкость мышления. 

Уникальность этого стартапа в том, что его разработал 16-летний школьник из Елабуги Денис Шелестов, который на тот момент учился в 10-м классе. 

Сначала это была социальная сеть для общения для школьников-олимпиадников. Код для нее Денис Шелестов написал в летней школе программирования в 2014 году.

В том же году проект прошел отбор в IT-парк в Набережных Челнах. В IT-парке стартап изменил свое направление, важной функцией проекта стала оценка квалификации программистов, в то же время платформу отличала прозрачность коммуникации между разработчиками и компаниями.  

В 2014 году в проект WillDev вложился бизнес-ангел Алексей Карлов, – генеральный директор компании Angel Relations Group. Сумма инвестиций, полученных по результатам соглашения на Kazan Startup Week, составила $50 тыс.

Стартап прошел рубеж «долины смерти», едва перешагнув трехлетний рубеж. Еще в 2016 году компания работала, в системе было зарегистрировано более 75 тысяч программистов. Проект оставался бесплатным для программистов, но был монетизирован в B2B секторе. За резюме разработчиков компании платили 10% от годовой зарплаты программиста. 

В 2016 году в интервью изданию «Секрет фирмы» Денис Шелестов рассказал, что хотел бы продать стартап за $10  млн, когда количество программистов в системе превысит миллион человек.

До этой отметки количество участников платформы так и не добралось. Проект пришлось заморозить, причины остановки проекта не разглашаются. Но известно, что 18 мая 2017 года Роскомнадзор вынес решение о блокировки сайта WillDev.ru. Официально ООО «Рейтинг программистов» было закрыто в сентябре 2018 года. По данным системы СБИС, у компании не было выручки и чистой прибыли за годы работы. Основатель Денис Шелестов с командой программистов с 2017 года занимается разработкой блокчейн-стартапа DeNet.

7. Noxa Data Lab 

Компания создала конкурентное предложение, в котором по техническим параметрам опередила гигантов рынка Oracle, IBM, SAP, EMC, HP.

Noxa Data Lab разрабатывала решения для хранения и обработки Big Data. Система, предложенная Noxa Data Lab, оперировала объемом данных 50 петабайт, в то время как Exadata, флагманская разработка Oracle, ограничивается всего 1,7 петабайта.

В 2016 году Noxa Data Lab основали Алексей Мергасов, ранее руководил проектами в Informatica Corp — мировом лидере на рынке услуг по хранению и обработке данных, Аркадий Терзи — специалист по бизнес-процессам с большим опытом внедрения продуктов SAP в России и декан Innopolis University Максим Антоненко.

Изначально в проект было вложено около миллиона рублей, стартап был резидентом Иннополиса. В мае 2017 года на Форуме молодых предпринимателей стран Организации Исламского сотрудничества стартап получил инвестиции от «Ак Барс» Банка в размере $5 тыс. 

У компании появились первые клиенты, но полученные средства уходили на операционные расходы. ООО «Нокса Дата Лаб» закрылось в сентябре 2018 года. По данным СБИС, 2016 год стартап завершил с убытком 32 тыс. рублей, остальные финансовые данные не раскрыты.

8. Agelon

Стартап был создан в 2012 году как онлайн-конструктор соцопросов с автопоиском целевой аудитории в соцсетях. Система делала выборки участников маркетинговых и социологических опросов по открытой информации из профилей ВКонтакте, Facebook и LinkedIn.

Уже через год после создания компании в стартап вложились Moscow Seed Fund и фонд «Инновационная лаборатория», общая сумма привлеченных инвестиций составила более $200 тысяч. В 2015 стартап выиграл грант от Microsoft в размере $120 тысяч. В январе 2016 года в компанию инвестировал венчурный фонд Pulsar Venture Capital, сумма соглашения не раскрывалась. 

В 2012 году стартап был зарегистрирован как ООО «Агелон М». Юридически компания действует и сейчас, но операции по счетам приостановлены решением ФНС от 31.03.2021, по данным СБИС. Основатель компании Денис Безенков также был ее учредителем и генеральным директором. Соучредители компании — Ваган Мартиросян, ООО «Экосистем» и Федор Суздалев.

Стартап являлся резидентом IT-парка в Набережных Челнах, а также финалистом акселерационных программ Generation S, Startup Сабантуй, конкурса «Предприниматель России». Клиентами Agelon были Deloitte, КАМАЗ, РБК, сервис использовали исследовательские агентства ВЦИОМ и GFK.

На данный момент компания не является резидентом IT-парка, сайт онлайн-конструктора соцопросов не работает, последние сообщения в сообществе стартапа в VK были в сентябре 2017 года. Самые поздние данные в СБИС – только за 2019 год, выручка компании 2 млн руб., чистая прибыль 152 тыс. руб. Исследовательское направление было выделено в ООО «Агелон Рус», в 2018 году эта компания закрыта.

Подводя итог

Из восьми рассмотренных компаний: 

• одна стала настоящей звездой; российской экономики, заняв нишу медицинских роботов;
• одна была выкуплена федеральной компанией;
• один стартап вышел на самоокупаемость и продолжил работу, немного изменив вид деятельности;
• еще один стабильно работает, несмотря на убытки;
• пять проектов не сохранились в том виде, в котором были созданы.

Однако, можно отметить, что даже те стартапы, которые прекратили свою деятельность, оказали влияние на отрасль, в которой они работали, а их основатели и команды в большинстве своем продолжают работу над другими проектами.

Команда проекта

Продюсер, редактор — Даниил Ляпунов

Автор текста — Ольга Храмушкина

Верстка — Сергей Алешкой

В материале использованы собственные фото KazanFirst