В соответствии с планами российского Министерства сельского хозяйства, к 2030 году объем российского агроэкспорта должен вырасти с $43,5 до $55,2 млрд, из которых более $898 млн необходимо будет обеспечить Татарстану.
Чтобы решить эту задачу, в республике разработали программу развития региональных экспортеров, которая была утверждена распоряжением Премьер-министра РТ буквально две недели назад.
Стратегия развития экспорта продукции татарстанского АПК предполагает три сценария: помимо базового, предусматривающего выполнение целевого показателя, есть инерционный, вызванный возможной низкой деловой активностью в регионе, и оптимистичный, предполагающий рост объемов зарубежных поставок до $1,3 млрд.
Наибольшим потенциалом роста, по мнению аналитиков ФГБУ «Федеральный центр развития экспорта продукции АПК Минсельхоза России» (ФГБУ «Агроэкспорт»), в Татарстане обладают сыры и творог (к 2030 году экспортные поставки таких продуктов могут вырасти с нынешних $2 до $37 млн), продукты перемола (с $3,6 до $32 млн), зернобобовые (с $5,7 до $25 млн) и сухие молочные продукты (с $11,7 до $33 млн).
Кроме того, в $50 млн в «Агроэкспорте» оценивают экспортный потенциал произведенных в РТ макаронных изделий, свинины и субпродуктов, а также колбасных изделий и полуфабрикатов, которые пока на внешние рынки не поставляются.
Экспорт по-дружески
В 2024 году Россия заняла 16-е место в мире по объему экспорта продукции АПК. Лидирующие позиции РФ занимает в экспорте зерновых и бобовых культур, растительных масел и мороженой рыбы.
Окончательные итоги прошлого года еще не подведены, однако эксперты называют его «не самым простым».
– Это связано прежде всего с конъюнктурой международных рынков, – заявил заместитель руководителя ФГБУ «Агроэкспорт» Андрей Сухарев, выступая на открывшейся накануне отраслевой выставке «Казань Агро-2026». – Это прежде всего и укрепление курса рубля, и торговые войны, которые проводили ключевые мировые экспортеры продовольствия, и высокая конкурентность на мировых рынках, связанная прежде всего с хорошим урожаем зерновых, бобовых и масличных культур.
Тем не менее, по данным Сухарева, российским экспортерам удалось заработать дополнительные $900 млн за счет поставок продукции высоких переделов. Так, в прошлом году финансовый объем зарубежных отгрузок мясной продукции вырос на 22%, молочной – на 13%. В частности, на те же 13% увеличился экспорт сыров и творога; «кисломолочка» подросла на 21%, сухие молочные сыворотки – на 62%, мороженое – на 30%. В целом экспорт пищевой и перерабатывающей продукции увеличился на 11%.
При этом 90% экспорта пришлось на дружественные России страны, на которые РФ в процессе достижения заявленного показателя будет ориентироваться и в дальнейшем.
Поставки выросли, география сузилась
Экспорт продукции татарстанского АПК в 2025 году превысил $512 млн – на $40 млн больше, чем в 2024 году, при этом, по словам заместителя министра сельского хозяйства и продовольствия РТ Рустема Гайнуллова, прирост был обеспечен в основном за счет несырьевых продуктов.
Свыше 68% экспортной корзины наполнил Казанский жировой комбинат: как отметил замминистра, «благодаря этой компании мы сегодня и план, и все показатели выполняем».
Второе место по объему экспортных отгрузок занимает АО «Эссен продакшн АГ». Замыкает топ-3 татарстанских экспортеров ООО «Паритет», отправляющее за рубеж шоколад.
Также в списке крупнейших экспортеров республики – кондитерская фабрика «Акульчев», Чистопольский завод растительных масел, АО «Агросила», «Вамин Татарстан» и АО «Татспиртпром».
На фоне роста объемов экспортных поставок список компаний – участников внешнеэкономической деятельности, как и география экспорта, напротив, сузился. Так, если в 2024 году продукция местного агропрома поставлялась в 55 государств мира, то годом позже список стран-импортеров сократился до 49. Список компаний, ведущих экспортную деятельность, сжался с 258 до 90. Гайнуллов объясняет тенденцию, во-первых, переориентацией экспортных потоков и исключением из них стран Восточной Европы, а также укрупнением игроков и отменой некоторых товарных групп.
Крупнейшим импортером татарстанской продукции 2025 года стал Иран, на который пришлось более 36% от всего объема поставленной за рубеж агропродукции. Примерно по 11% приходится на Казахстан и Индию (в последнюю было экспортировано подсолнечного масла на $109 млн), еще порядка 10% – на Беларусь.
– Беларусь вообще у нас стратегический партнер по многим направлениям. Есть, конечно, проблемы, в том числе по молочной продукции перенасыщенность и у них, и у нас. Поэтому мы здесь балансируем, определяем товарные группы, которые могут быть взаимозаменяемы, – поясняет Гайнуллов.
В разрезе товарных групп по-прежнему лидирует масложировая, соусная и кондитерская продукция. Недооцененным сегментом в региональном Минсельхозе, как и в «Агроэкспорте», считают молочную продукцию. 55 перерабатывающих предприятий, шесть из которых имеют, по определению заместителя министра, «хорошую массовую переработку», способны переработать 2,4 млн тонн ежегодно производимого в республике сырого молока и создать до 700 тонн товарной экспортной массы:
– Она может быть востребована на внешних рынках – это, конечно же, страны Северной Африки, Алжир, Оман, Персидский залив, Бахрейн, Саудовская Аравия. В этих направлениях, да и вообще в целом география экспорта у нас должна расширяться, – уверен эксперт.
Индонезию с наскока не возьмешь
Самым быстрорастущим сегментом татарстанского экспорта в 2025 году стала продукция халяль: если в 2024-м отгрузки сертифицированной продукции из Татарстана оценивались в $14 млн, то в 2025 году ее было продано на $45 млн. География поставок продукции халяль охватила страны Таможенного Союза, государства Персидского залива и Северной Африки.
Лакомый кусок для татарстанских производителей – страны Юго-Восточной Азии, в частности, Малайзия. Ее в Минсельхозпроде РТ рассматривают в качестве площадки для реэкспорта в соседние государства макрорегиона, в том числе в Индонезию – четвертую по численности населения страну мира.
Аккредитацию в Департаменте исламского развития Малайзии (JAKIM) комитет ДУМ РТ по стандарту «Халяль» получил в мае прошлого года (это означает, что в данной стране его признали компетентным органом по сертификации халяль-продукции). И, по информации Рустема Гайнуллова, буквально перед новым годом профильный комитет Духовного управления мусульман получил аккредитацию Агентства по гарантии халяльной продукции Индонезии BPJPH.
Однако аккредитация – обязательное, но далеко не единственное условие вхождения на новые внешние рынки. Ту же Индонезию, которая с текущего года требует обязательную халяль-сертификацию абсолютно для любого ввозимого в страну продовольствия, эксперты называют одной из самых сложных для входа юрисдикций в мире. Атташе Минсельхоза РФ в Индонезии Артем Тюрин утверждает, что взять индонезийский рынок с наскока не получится – минимальный горизонт входа, по его оценкам, составляет пять лет.
– Если вы хотите прямо сейчас выйти и продавать свою продукцию, выйти на большую аудиторию, на большие города – скорее всего, достичь этого не удастся. Но если вы рассчитываете на долгосрочную, нервную, напряженную, вдумчивую работу, на выстраивание своего экспорта – это очень и очень хорошая площадка, – уверен он.
Тюрин убежден – именно сейчас формируется то самое окно возможностей, которое позволит компаниям, ведущим системную работу по выходу на внешние рынки, через десятилетие занять прочные позиции на рынке с 280 миллионами потребителей с растущим средним классом и интересом к новым продуктам.
– Мое пожелание бизнесу в первую очередь – не бояться закрытости рынка. Несмотря на то, что в системе Россельхознадзора у нас, к сожалению, стоит запрет на экспорт продукции в связи с тем, что рынок закрыт, при большом желании, при удачном обсуждении условий с потенциальным партнером всё возможно. Ввозить можно, получить доступ на рынок можно, успешно вполне себе торговать – можно. Бояться не надо. Я думаю, что те, кто в Азии закрепится сейчас, получат через 5–10 лет крайне успешную продажу, – заверяет атташе.
Не ждут с распростертыми объятиями российских экспортеров и на Аравийском полуострове. Тот же Оман, который собственными силами закрывает потребность в продовольствии не более чем на 10% (площадь возделываемых земель в стране не превышает 120 тыс. га, или 1,5% от всей территории; для сравнения, в Татарстане площадь сельхозугодий составляет 4,6 млн га) и зависит от импорта практически по всем ключевым позициям, весьма предвзят по отношению к потенциальным экспортерам.
По информации атташе Минсельхоза РФ в Омане Андрея Елизарьева, рынок страны уже поделен – местные дистрибьюторы часто аффилированы с конкретными зарубежными поставщиками и не заинтересованы в смене партнеров. Немаловажен и ценовой фактор: соседствующая с Оманом Саудовская Аравия предлагает российским поставщикам более выгодные условия, поэтому основные объемы мяса птицы и другой продукции уходят в королевство.
– Наши экспортеры должны определиться для себя: интересен ли им рынок Омана или нет. Какую-то квоту выделять именно для поставок в Оман. Может быть, цена там будет немного другой, но нужно завоевывать рынки, и тогда придет успех, – считает Елизарьев.
Татарстан просит реанимировать субсидию на сертификацию
В Минсельхозпроде РТ признают – действующие сегодня меры поддержки экспортеров удовлетворяют потребности последних в помощи далеко не в полном объеме. Так, субсидии на возмещение логистических расходов в прошлом году получили всего 13 компаний на сумму 448 млн рублей; из 77 поданных заявок были отклонены 20, в том числе по причине нехватки лимитов.
– На 2026 год федеральным министерством на эту статью заложено 15 млрд рублей. Здесь мы просим наших федеральных коллег пересмотреть лимиты финансирования на этот год и изыскать возможность, чтобы наши экспортеры могли воспользоваться этим инструментом, – отмечает Рустем Гайнуллов.
Он также сообщил, что предварительно одобрено 100-процентное субсидирование логистических расходов на транспортировку молочной продукции.
Кроме того, региональное отраслевое ведомство попросило Москву о возобновлении выделения субсидий, возмещающих производителям до 90% затрат на сертификацию своей продукции (не более одного млн рублей).
– Это хорошая поддержка, особенно для субъектов малого и среднего бизнеса, – уверен чиновник. – Для них это весьма существенно. В адрес Минсельхоза РФ уже было изложено, чтобы данную меру поддержки реанимировать и она работала на благо наших экспортеров.
Сами же экспортеры, нацеленные, в том числе, на Китай, обращают внимание на «неподъемные» затраты на аккредитацию своей продукции:
– Китай – это боль всех поставщиков, – призналась руководитель экспортных продаж ООО «Вамин» Юлия Селезнева. – Сложная аккредитация, необходимость тестировать каждую партию, высокие затраты на анализы – до 30% себестоимости продукции. Но при этом там есть государственная программа по привитию культуры потребления молока. Стратегически это наш главный рынок на будущее, – заключила она.