Просроченная дебиторская задолженность компаний Татарстана выросла за год втрое. По данным Татарстанстата, в июле 2025 года она составляла 111,2 млрд рублей, в июле 2026-го — 340 млрд рублей. Вся дебиторская задолженность республиканских компаний в первом полугодии 2026 года составила 4,1 трлн рублей — то есть на просрочку приходится около 8% долгов.
Сооснователь площадки Debtprice, учредитель АНО «Рынок Взыскания» Владимир Вербицкий на форуме «Dolg Talk Казань» призвал обращать самое пристальное внимание на дебиторскую задолженность. По его словам, ее можно и нужно «перевернуть» в оборотные средства.
— Почему-то все считают, мне вернут, все будет хорошо. А срок исковой давности истекает. Одна из компаний решила все-таки выставить на площадку [уступить право требования по договору цессии профессиональным взыскателям] дебиторскую задолженность. Должник не банкрот, есть оборотные средства. Была какая-то недоговоренность — не гасили, и в итоге сам кредитор обанкротился, потому что очень поздно это сделал, — привел пример Вербицкий.
Он подчеркнул, что, пока контрагенты не производят выплату за поставки, истекает срок исковой давности.
— Вчера я с нашими аналитиками рассматривал портфель одного из банков кредитования малого и среднего бизнеса. Возник вопрос, почему портфель стоит так дешево? Да потому что крупнейшие должники в этом портфеле уже по два-три года не сдают отчетность, отсутствуют по адресам и там только по субсидиарке разыскивать кого-то. Это не стоит уже ничего, — рассказал Вербицкий.
«Прицельно расстрелять должника»
Заместитель генерального директора профессиональной коллекторской организации «АБК» (группа Сбер) Евгения Уткина отметила, что просроченная дебиторская задолженность в России растет из года в год. По ее словам, в авангарде здесь — строительная отрасль, которая «славится кассовыми разрывами», логистика, пострадавшая от изменения цепочек поставок, и ретейл.
— Мы, работая на этом поле, обратили внимание, что в текущих реалиях партнеру, который с кем-то сотрудничает на протяжении трех лет, становится выгоднее не платить своему контрагенту, — указала Уткина.
Задерживать выплаты банку «страшнее», отметила она.
— Партнеру можно не платить. В любом случае суд применит статью 333 ГК РФ, где процентных ставок в виде неустойки не предусмотрено. Грубо говоря, очень удобно использовать своего контрагента как кассу взаимопомощи, — пояснила Уткина.
Статья 333 ГК РФ дает суду право уменьшить неустойку — штраф или пени, — если она явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства.
Спикер подчеркнула, что запрос на услуги профессиональных взыскателей у кредиторов возникает тогда, когда уже не справляются штатные юристы. При этом берутся взыскатели преимущественно за крупные долги, а средние и мелкие остаются без движения и теряют ликвидность.
Уткина указала, что, привлекая коллекторов, организации не должны бояться за свой имидж.
— Мы сохраняем нормальные отношения, ничего личного. Просто коммуницируй теперь, пожалуйста, с представителями профессиональной отрасли, и мы продолжим с тобой сотрудничество, если они урегулируют задолженность, — пояснила она.
По словам Уткиной, у крупнейших профессиональных коллекторских агентств сформирована команда, которая разбирается в специфике того или иного спора и может провести и KYC, и OSINT-разведку, а также «прицельно расстрелять должника», выбрав определенную стратегию возврата задолженности.
KYC (Know Your Customer, «знай своего клиента») — обязательная процедура официальной идентификации личности для финансовых компаний. OSINT (Open Source Intelligence) — разведка по открытым источникам, легальный сбор и анализ информации о человеке или компании.
Как взыскать деньги с органов государственной власти? В бюджет сумма не заложена
Заместитель руководителя службы ВЭД Центра правового обеспечения ПАО «КАМАЗ» Наталья Рылова рассказала, что автопроизводитель, имея большое количество дочерних структур, накопил разнообразный опыт взыскания долгов. Сюда входят случаи работы как с государственными органами, так и с иностранными контрагентами.
— Минпромторг отказался предоставлять субсидию, потому что документы подали в 17:01 — после пяти часов. Дело выиграли, но тут возникла проблема взыскания этих денег. Нет же безакцептного списания с госорганов. В бюджет сумма не заложена. Все обращения приходится направлять в отдел федерального казначейства. В ОФК долгое рассмотрение, ну это исполнимо, просто надо ждать, — пояснила она.
ПАО «КАМАЗ» несколько раз судилось с Минпромторгом России из-за невыплаченных субсидий. В декабре 2024 года Арбитражный суд Москвы признал незаконным отказ ведомства предоставить компании субсидию в размере 202,4 млн рублей в рамках постановления правительства № 1347, предусматривающего компенсацию затрат на экспортные перевозки.
А в мае 2025 года суд удовлетворил иск АО ВТК «КАМАЗ» (дочерняя структура автоконцерна, специализирующаяся на оптовой торговле грузовыми автомобилями и спецтехникой) к Минпромторгу на 386 млн рублей. Ведомство отказалось выплатить компании положенную компенсацию расходов по транспортировке промышленной продукции из-за того, что она на несколько минут опоздала с подачей документов.
«А деженки-то уже там!»
Есть у предприятия опыт тяжбы и с иностранными компаниями. Заместитель директора департамента предприятий группы ОАТ центра правового обеспечения КАМАЗа Ольга Максимова рассказала про спор компании с японским контрагентом.
— Дочерняя компания ПАО «КАМАЗ» является поставщиком осветительного оборудования. Мы заказали у японской компании разработку конструкторской документации на блокфару и задние фонари. Получилось так, что были нам предъявлены те услуги, которые по факту не оказали, — пояснила она.
Как отметила Максимова, договор с исполнителем содержал оговорку, что возможный спор должен рассматриваться в арбитражном суде Лондона, и решение этого арбитража является окончательным. Японская компания туда и обратилась.
— К сожалению, уже тогда у России разладились взаимоотношения с иностранными государствами. Лондонский арбитраж удовлетворил требования японской компании, а японская компания обратилась за признанием и приведением решения в исполнение на территории Российской Федерации. Наш суд первой инстанции с легкостью в одно судебное заседание удовлетворил это заявление, — сказала она.
Речь шла не о пересмотре лондонского решения — российские суды могли только признать его и разрешить исполнение в России либо отказать. Первая инстанция разрешила, компания дошла до Верховного суда.
— К сожалению, до рассмотрения Верховным судом нашего дела решение вступило в силу. Был выдан исполнительный лист. Мы пытались договориться с японской компанией о реструктуризации задолженности — 390 млн иен были с нас взысканы, — рассказала Максимова.
Организация перевела контрагенту первый транш в размере 73 млн иен, но в этот момент ввели санкции, и указом президента РФ Япония была включена в категорию недружественных государств.
— Не только зарубежные компании использовали форс-мажор. Мы тоже решили прибегнуть к этой мере — обратились в торгово-промышленную палату России, и нам был выдан сертификат на обстоятельства форс-мажора, связанные с невозможностью перечисления денежных средств за рубеж, — пояснила она.
Верховный суд ПФ пересмотрел дело и пришел к выводу, что не было ни встречного исполнения в адрес российской компании, ни воли российского лица на получение этой услуги как таковой. Дело вернули на новое рассмотрение. Суд первой инстанции, руководствуясь указанием Верховного суда, принял решение в пользу КАМАЗа.
Верховный суд не согласился с нижестоящей инстанцией: он указал, что не было ни встречного исполнения в адрес российской компании, ни воли российского лица на получение этой услуги как таковой. Дело вернули на новое рассмотрение, и суд первой инстанции тперь уже отказал японской компании в признании и исполнении арбитражного решения в России.
— Мы были вынуждены подать заявление о повороте судебного решения, а денежки-то уже там! — заключила Максимова.
Сейчас КАМАЗ пытается взыскать с японского контрагента 73 млн иен первого транша. При этом между Японией и Россией нет договора о международном приведении в исполнение решений судов. Поэтому компания не может даже вручить исполнительный лист японской компании.