В 2025 году первый татарстанский агроагрегатор «МОЯ КРЕПОСТЬ» вошел в тройку крупнейших агроагрегаторов по объему отгруженной Х5 продукции – в ушедшем году оператор поставил в торговые сети ритейлера («Пятёрочка», «Перекресток» и «Чижик») порядка 10 тыс. тонн продукции, выращенной фермерами республики. Итоги совместной работы агроагрегатора и Х5 были представлены в рамках отраслевой выставки «Казань Агро – 2026», участие в которой принял раис Татарстана Рустам Минниханов.
Сотрудничество с агроагрегатором, представляющим собой «центр сбора» региональной продукции, позволяет фермерам с небольшими объемами производства объединиться и сформировать централизованные поставки в торговые сети Х5. В зону ответственности фермеров входит непосредственно производство сельхозпродукции. Все остальное – сбор продукции, контроль качества, переработку, фасовку, калибровку, мойку, хранение, а также последующую транспортировку в распределительные центры и магазины торговой сети – берет на себя агроагрегатор. Торговые сети со своей стороны гарантируют фермерам объемы выкупаемой продукции в соответствии с потребностями магазинов, а также согласовывают ценовую политику.
В выигрыше все
Подобная модель сотрудничества избавляет локальных производителей от необходимости заниматься юридическим и бухгалтерским сопровождением сбыта – все это, а также совместный с Х5 контроль качества осуществляет агроагрегатор. От такого сотрудничества выигрывает и конечный потребитель, которого в Татарстане особенно отличает локальный патриотизм: покупатели предпочитают приобретать местные продукты, тем самым поддерживая локального производителя.
– Республика Татарстан является одним из самых сильных аграрных регионов, – говорит директор по региональному взаимодействию с органами государственной власти Х5 Василий Пушкин. – Для нас было важно создать условия для оптимальной логистики, чтобы товары местных производителей поступали на полки наших магазинов. Три распределительных центра в Татарстане обеспечивают логистическую близость для того, чтобы продукция с поля быстро попадала на полку.
Основу линейки поставляемой агрегатору продукции составляют овощи открытого грунта – картофель, капуста, свекла и морковь. Однако «борщевым набором» ассортимент не ограничивается – по словам руководителя проекта «Агроагрегатор» торговой сети «Пятёрочка» Сергея Клюйко, в течение 2025 года фермеры поставляли оператору кабачки, тыкву, пекинскую капусту, сезонные яблоки и даже клубнику местного производства. Эксперт уверен, что ассортимент будет расширяться и дальше.
Объемы и география поставок вырастут
В Х5 также прогнозируют рост объемов поставок продукции с агрегатора до 15 тыс. тонн по итогам сезона 2026-2027, а также расширение географии поставок татарстанской продукции.
– Сегодня агроагрегатор отгружает фермерскую продукцию не только на распределительные центры, находящиеся в Татарстане, но и в сортировочные центры, расположенные в Нижегородской области, Уфе, Оренбурге и Перми. Мы рассчитываем, что в скором времени отгрузки расширятся на распределительные центры Центрального федерального округа – Москву, Подмосковье, Калугу и Рязань, – говорит Клюйко.
«Это очень хорошая инициатива»
Татарстанский агроагрегатор, с которым начала сотрудничать Х5, стал 21-м по счету. Пилот был запущен в 2023 году в Липецкой области, где сегодня работают два агрегатора. В настоящее время сеть агрегаторов-партнеров компании охватывает Волгоградскую, Ярославскую, Свердловскую, Астраханскую, Брянскую, Воронежскую, Костромскую, Новгородскую и Ростовскую области, Хабаровский край, Кубань, республики Марий Эл и Удмуртию. В конце прошлого года Х5 начала сотрудничество с первым ягодным агрегатором, расположенным в Чувашии.
– Это очень хорошая инициатива, когда на базе ваших магазинов фермеры и потребкооперация могут реализовать свою продукцию, – оценил работу Х5 по сотрудничеству с малыми сельхозпроизводителями Рустам Минниханов в ходе итоговой коллегии Министерства сельского хозяйства и продовольствия РТ.
Впрочем, сотрудничеством с агроагрегаторами работа Х5 с малым бизнесом не ограничивается. В сентябре 2025 года компания запустила онлайн-платформу «Большая полка Х5», разработанную в партнерстве с АО «Корпорация «МСП». Проект объединяет все инициативы компании для малого и среднего бизнеса, позволяет быстрее и проще начать сотрудничество с ритейлером и значительно расширить каналы сбыта для местных производителей.
Местные продукты в магазинах, но их выбор всё ещё ограничен.