Шестикратный рост и смена трендов: почему татарстанцы скупают садовую технику

В России садовые участки есть у 17 млн семей, а в Татарстане садоводством занимаются более 1 млн человек. Этот бум породил взрывной рост рынка садового инструмента и техники — в 2025 году его объём достиг 230 млрд рублей. При этом российские дачники вопреки мировому тренду выбирают бензиновую технику, а ключевым драйвером роста становятся малые города. Характерная тенденция последних лет — рост интереса к садовой тематике со стороны тех, кто, казалось бы, далек от темы, — зумеров.

По данным Государственной Думы РФ, садовый участок в России имеют более 17 млн семей, из них 14,6 млн садоводов и 2,8 млн огородников — такую статистику летом прошлого года озвучивал председатель комитета по аграрным вопросам Владимир Кашин. Еще 10,9 млн семей являются владельцами частных домов (данные Росреестра на январь 2025 года).

Настоящий бум регистрации садовых участков наблюдается в последние два года: согласно ЕГРН, еще в 2023-2024 гг. садоводством занимались 12,5 млн семей.

В Татарстане садоводческих хозяйств более 900, и они объединяют более одного миллиона человек. Эти цифры на Дне садовода и огородника-2025 приводил министр сельского хозяйства и продовольствия РТ Марат Зяббаров.

Динамика регистрации садовых участков и индивидуального жилищного строительства породила взрывной рост рынка садового инструмента и техники, который до недавнего времени воспринимался многими как «сезонный придаток» к строительному рынку. Сегодня его объем исчисляется десятками и даже сотнями миллиардов рублей: эксперты международной выставки инструмента и оборудования ToolMash называют цифру в 230 млрд рублей в 2025 году.

Глобальный рынок: конкуренция и рост

По данным аналитической компании Global Market Insights, в 2025 году мировой рынок инструментов и техники для сада оценивался в $98 млрд, а уже в 2026-м он должен превысить $103. Через 10 лет объем рынка может достичь $170 млрд при среднегодовом темпе роста 5,8%.

Крупнейшим и одновременно самым быстрорастущим регионом остается Азиатско-Тихоокеанский. Среди стран с особенно высоким потенциалом аналитики также выделяют Канаду, Индию и Мексику.

Что касается структуры спроса, то почти половину рынка (40,3% в 2025 году) занимает сегмент электроинструментов — именно здесь сегодня сосредоточены главные технологические и маркетинговые битвы. На инструменты среднего ценового диапазона приходится 40% рынка.

Конкуренция при этом остается очень высокой: крупнейший игрок — компания Deere & Company — контролирует лишь 6% мирового рынка, а совокупная доля лидеров, включая John Deere, STIHL, Husqvarna, Griffon Corporation и Bosch (почти все ушли из России), составляет 36% по итогам 2025 года.

Бензин vs аккумулятор

Глобальный и российский рынки садового инструмента формируют несколько основных трендов.

Первый — отказ от бензина в пользу аккумуляторов: современные литий-ионные батареи и бесщеточные двигатели обеспечивают КПД на уровне 90–95%, что делает их сопоставимыми по мощности с бензиновыми аналогами.

Кроме того, пользователи уходят от неудобных ручных и шумных бензиновых машин, вызывающих усталость и травмы. Не последнюю роль играет и экологичность аккумуляторного инструмента, поэтому он активно используется не только в частном, но и в коммерческом секторе.

Однако главный двигатель рынка — модульные системы с одной аккумуляторной платформой. Одна батарея может подойти сразу к нескольким инструментам — например, воздуходувке, триммеру, пиле и газонокосилке. Это сокращает расходы на хранение и покупку, снижает энергопотребление на 60%, а затраты на расходные материалы — на 30–40% в сравнении с однофункциональными аналогами. Крупные производители уже выпускают линейки сменных насадок, телескопические инструменты и роботизированные газонокосилки.

В садовую гонку включились зумеры

В оценке доли онлайн-продаж в общей структуре сбыта товаров для сада эксперты расходятся. Так, в интернет-магазине Batya Store называют цифру в 70%. Аналитики выставки MosHome со ссылкой на совместный опрос Роскачества и проекта «Финансы Mail» утверждают, что совершать покупки онлайн предпочитают 54% респондентов, при этом 34% покупают на маркетплейсах, остальные — в интернет-магазинах и на онлайн-площадках специализированных торговых предприятий. Компания OBI Россия по итогам 2025 года подтвердила рост доли онлайн-продаж товаров для сада, правда, в общем портфеле направления они составляют всего 13,5%.

Возрастную логику рынка наглядно отражает анализ поисковой активности, по итогам которого можно прийти к следующему выводу: если раньше дача была прерогативой пенсионеров, то сегодня драйвером спроса и главной целью для продавцов садового инструмента становится аудитория 30–44 лет. Именно эти пользователи чаще всех ищут информацию о саде и уходе за ним (30,5% против 25,2% у аудитории 60+ и 22,2% у молодежи). Их поисковые запросы отличаются предельной конкретикой: «какой триммер лучше», «аккумуляторная газонокосилка цена», «система полива купить».

Приоритеты молодежи 18–29 лет чаще касаются ландшафтного дизайна, приемов озеленения участка и его стилевого оформления. При этом зумеры тратят на сад больше, чем представители старших поколений: в 2025 году более половины представителей указанной категории увеличили свой садовый бюджет.

Аудитория 45–60 лет остается верной классике: ее больше интересует все, что касается агротехники выращивания растений, технологий ухода и борьбы с вредителями и болезнями, а также обустройство теплиц и парников.

Изменилась и модель финансового поведения потребителя.

— Покупатель садовой техники — не тот, кто берет самое дешевое, — говорят в Batya Store. — Это покупатель, который считает деньги иначе: «Куплю один раз, но нормально». Показательный пример — мойки высокого давления Karcher. Компания де-факто монополист в бытовом сегменте. Мойка на даче нужна всем: машина, дорожки, забор, садовый инструмент. Бренд охватывает весь ценовой спектр. И покупают Karcher не потому, что дешево, а потому, что знают: будет работать.

Закон как стимул

Как бы странно это ни звучало, но зачастую стимулом к покупке садовой техники являются изменения регуляторики. Так, обязанность владельцев осваивать земельные участки в течение трех лет после его приобретения, установленная законодательством с марта 2025 года, послужила стимулом для владельцев заброшенных участков (а доля таких, по разным оценкам, составляет от 8 до 15% в общем количестве) обустраивать землю. Минимальный набор для такого вида работ — культиватор и триммер.

С прошлого года в Татарстане действует запрет на складирование растительных отходов (веток, листвы, порубочных остатков) на площадках для сбора твердых бытовых отходов в садовых обществах и населенных пунктах.

Кроме того, каждой весной в республике объявляется особый противопожарный режим, запрещающий сжигание растительных остатков на садовых участках (в этом году действует с 25 апреля по 11 мая). Итогом законодательного принуждения покупки стал двукратный, по данным интернет-магазина Batya Store, рост продаж садовых измельчителей.

Мимо тренда

О растущем спросе на садовую технику говорят в Wildberries: интерес к этой группе товаров увеличивается из года в год; покупатели начинают приобретать товары для сада все раньше. При этом, вопреки мировому тренду, российские потребители по-прежнему отдают предпочтение бензиновой технике.

— По итогам 2025 года именно бензиновая техника показала наиболее высокую динамику среди крупных сегментов — ее продажи выросли на 110% в денежном выражении и на 139% в штуках год к году. Такой спрос связан с востребованностью мощной техники для крупных участков и интенсивных сезонных работ, — пояснили KazanFirst в пресс-службе маркетплейса.

Электрическая техника так же показала уверенный рост: +84% в рублях и +67% в натуральном выражении. Покупатели выбирают такие товары за удобство эксплуатации и доступность.

Продажи аккумуляторной техники в 2025 году увеличились на 75% в денежном выражении и на 65% в штуках. Этот сегмент продолжает расти благодаря мобильности, простоте использования и развитию современных бытовых решений для сада.

В Wildberries отмечают, что в первые четыре месяца текущего года высокий спрос россиян к садовой технике тоже сохранился. Рекордную, даже в сравнении с прошлым годом, динамику показала бензиновая техника, продажи которой увеличились на 243% в финансовом выражении и на 141% в физическом. Электрическая техника прибавила в деньгах 85%, аккумуляторная — 33%.

Но даже эти цифры меркнут на фоне статистики Ozon, согласно которой в I квартале текущего года рынок садовой техники показал шестикратный рост в сравнении с январем-мартом 2025 года. Самую высокую динамику продемонстрировали снегоуборочные машины (на фоне небывало снежной зимы их продажи выросли в 10 раз), навесное оборудование и запчасти для снегоуборщиков (рост в восемь раз), воздуходувки и плодосборники (рост в три раза), а также бензиновые кусторезы (рост в 2,3 раза).

Каждый второй заказ — из малого города

Однако даже при столь впечатляющих цифрах татарстанская динамика опережает общероссийскую. В Wildberries говорят, что в 2025 году продажи бензиновой техники в регионе выросли на 163% в рублях и на 220% в штуках, электрической — на 135% и 145% соответственно, аккумуляторной — на 105% и 97%.

В январе-апреле 2026 года положительная динамика спроса на садовую технику в Татарстане сохранилась. Продажи бензиновой техники выросли на 88% в денежном выражении и на 64% в натуральном, электрической — на 54% в рублях и на 29% в штуках, аккумуляторной — на 41% в денежном выражении и на 18% в натуральном.

— Это говорит о высоком интересе жителей региона как к базовой сезонной технике для дачных работ, так и к более современным и удобным решениям для регулярного использования, — поясняют в компании. — Среди наиболее популярных товаров у россиян — садовые триммеры, газонокосилки, бензопилы, насосы, мойки высокого давления, аккумуляторные секаторы и опрыскиватели: это базовые категории, которые традиционно востребованы в период подготовки к дачному сезону. Высоким спросом у покупателей пользуется техника известных производителей: STIHL, HUTER, CHAMPION, GreenWorks, Makita и Gardena.

— Отдельный тренд заключается в том, что ключевым драйвером роста стали малые города: каждый второй заказ садовой техники в Татарстане пришелся на населенные пункты с численностью до 50 тыс. человек, — рассказали KazanFirst в Ozon.

В Авито в этом году так же фиксируют ранний рост продаж садовой техники: в I квартале 2026 года ее стали покупать в три раза чаще, чем годом ранее:

— Это говорит о том, что в этот раз жители Казани раньше начали готовиться к дачному сезону. Кроме того, в два раза выросли продажи садовых инструментов.

Не только техника: что еще покупают для участка

В сервисе бесплатных объявлений также проанализировали структуру спроса на готовые постройки, а также позиции категории «Строительство и ремонт».

Среди первых наибольшим спросом пользуются бани, на которые приходится больше всего продаж (26%) в категории «Готовые строения и срубы» на платформе. Их средняя цена составила 345 тыс. рублей. На втором месте — теплицы с долей 22%, средняя стоимость которых оценивается в 25 тыс. рублей. Тройку лидеров замыкают готовые дома — на них пришлось 21% продаж в категории при средней стоимости 575 тыс. рублей. 17% продаж пришлось на бытовки, средняя цена позиции — 132 тыс. рублей. Замыкают топ-5 беседки с долей 4%; в среднем они обходились покупателям в 109 тыс. рублей.

В категории «Строительство и ремонт» большая часть продаж приходится на стройматериалы (39%) и инструменты (19%). Из стройматериалов в I квартале 2026 года пользователи чаще всего покупали пиломатериалы (17%), отделочные (16%) и листовые материалы (10%), изоляцию (7%) и металлопрокат (7%). Из инструментов — электроинструменты (31%), ручные инструменты (11%), расходные материалы и оснастку (10%), газовое и сварочное оборудование (8%), а также силовую строительную технику (7%).