Доля покупателей из других регионов на приобретение новостройки и вторичного жилья в Татарстане составляет 8%. Такие данные следуют из исследования центра финансовой аналитики Сбербанка, проведенного на основе анализа анонимизированных транзакционных данных клиентов за период с 2021 года по октябрь 2025 года.
Это ниже общероссийского показателя, который за 10 месяцев 2025 года достиг 12,8%. Остальные 87,4% покупателей предпочитают приобретать недвижимость в своем регионе.
Республика не вошла в топ-10 субъектов по привлечению иногородних покупателей, заняв лишь 13-е место по стране. Самый высокий показатель — у Краснодарского края (30%). Также Татарстан опережают Москва (25%), Тюменская область (19%), Санкт-Петербург и Новосибирская область (18%), Ленинградская область (17%). В Подмосковье доля покупателей из «чужих» регионов составляет 13%, в Воронежской и Свердловской областях — 12%, в Ростовской — 10%, а в Волгоградской — 9%.
В отчете сообщается, что «миграция напрямую влияет на ипотечный рынок». По наблюдениям аналитиков, «люди покупают жилье в других регионах для собственного переезда либо для детей, родителей, для летнего отдыха или в качестве инвестиции».
Кроме того, население меняет регион жительства из-за работы. Лидеры по доле переехавших — строители (13,2%), работники добывающей отрасли (8,7%) и занятые в госуправлении (6,8%) и в транспортировке и хранении (5,9%).
Между тем Татарстан вошел в топ регионов куда москвичи возраста 17-18 лет уезжают поступать в вуз. Доля республики составляет 3%.
В отчете сообщается, что самой мобильной группой является молодежь возраста 18-25%. Порядка 20-25% молодых людей переезжают из-за поступления в учебные заведения. Однако каждый пятый из уехавших впоследствии возвращается.
— Мы видим, что на переезд влияет не только экономика. Для молодежи ключевым фактором становится образование, для специалистов — высокий доход в определённых отраслях, а для пенсионеров — климат и качество жизни. Эти тренды формируют социально-экономический ландшафт страны. Понимая их, бизнес и государство могут принимать более точные решения — от открытия новых офисов до планирования инфраструктуры в растущих регионах, — комментирует старший управляющий директор, руководитель центра финансовой аналитики Сбербанка Михаил Матовников.
«Приезжали даже клиенты из Нью-Йорка для покупки квартиры в Казани»
Главная причина в том, что Казань в основном рассматривают для жизни, а такие города как Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Сочи — для инвестиций. Об этом KazanFirst заявил руководитель центра недвижимости «Квартет» Рустем Сафин. По его словам, «если бы из данной статистики убрать долю инвестиционных покупок, тогда бы Казань будет на первом месте по России».
В основном в Татарстане приобретают жилье люди из Башкортостана, Самарской области и Тюмени.
— Не думаю, что ситуация кардинально поменяется. В среднем такая статистика 8-10% держится достаточно давно. Но постоянная доля таких клиентов у меня всегда есть. В декабре приезжали даже клиенты из Нью-Йорка для покупки квартиры в Казани, — рассказал эксперт.
Он отметил, что чаще всего иногородними покупателями становятся семьи с детьми, у которых доход выше среднего и при этом в наличии у них уже есть квартира.
Он добавил, что жители из других регионов приобретая жилье в Татарстане преследуют две цели. Первая — «переезд в более комфортный регион с целью смены места жительства». Вторая — «покупка квартира для детей, которые в будущем будут поступать в вуз в Казани и останутся здесь жить».
«Работа с иногородними клиентами — регулярная практика»
Стоимость недвижимости в республике выше, чем в ряде городов-миллионников Поволжья, при этом рост цен остается умеренным. Это не формирует резкой инвестиционной доходности, которая могла бы привлечь массового иногороднего инвестора. Об этом KazanFirst рассказала руководитель межрегионального направления компании «Этажи-Казань» Регина Буторова.
По ее словам, «туристический поток в Казань действительно растет, однако краткосрочная аренда не стала устойчивым источником дохода, а доходность долгосрочной аренды оценивается как средняя». Так «эти факторы сдерживают интерес региональных покупателей, ориентированных именно на инвестиции».
— Фактически рост уже заметен. Его стимулирует снижение ключевой ставки по ипотеке, а также активность застройщиков, которые корректируют условия покупки и расширяют линейку предложений. Эти факторы постепенно оживляют спрос со стороны иногородних покупателей, — отметила Буторова.
Она добавила, что квартиры также приобретают люди из Удмуртии, Марий Эл и Ульяновской области. Также «фиксируется интерес со стороны покупателей с Урала и из Сибири — как правило, это связано с переездом по работе, обучением детей или переводом бизнеса, а также с восприятием Татарстана как более стабильного и предсказуемого региона с развитой инфраструктурой».
— Работа с иногородними клиентами — регулярная практика. Чаще всего это семьи с детьми, рассматривающие покупку жилья как часть долгосрочной стратегии переезда или улучшения качества жизни. Также заметна доля родителей, которые приобретают стартовую недвижимость для детей-студентов — с расчетом на последующее проживание или переход в долгосрочную аренду. Татарстан воспринимается как устойчивый регион с развитой экономикой, сильной социальной инфраструктурой и рынком труда. Поэтому такие сделки чаще связаны с переездом, обучением детей или планированием жизни на несколько лет вперед, а не с краткосрочными инвестиционными целями, — заключила собеседница.
— Интерес к Татарстану от жителей других регионов наблюдается. Поначалу они снимают жилье, чтобы присмотреться к республике, городам, а затем уже задумываются о покупке собственного жилья, — рассказал KazanFirst специалист по недвижимости Алексей Михайлов.
Он согласен, что частыми покупателями становятся семьи с детьми, супружеские пары, а также студенты.
— Думаю, что доля покупателей из других регионов на приобретение недвижимости в Татарстане составляет больше 8%. Где-то порядка 10-15%. Республика развивается, Казань у всех на слуху, поэтому спрос растет. Также у нас есть ведущие вузы, куда хотят поступить абитуриенты со многих городов, что увеличивает показатель иногородних покупателей жилья, — заключил собеседник.