«В хорошем смысле экспансия»: бизнес Татарстана научат торговать за рубежом

В РТ появится филиал Российского экспортного центра, который поможет предпринимателям наладить поставки за рубеж. Бизнес получит компенсацию 80% своих расходов на логистику. Эксперты говорят, что компании уже научились работать в условиях финансовых ограничений и сейчас стараются размещать свои производства в технопарках других стран.

Представительство Российского экспортного центра (РЭЦ) планируют открыть в Казани, сообщается на сайте организации. Офис РЭЦ в татарстанской столице станет семнадцатым по счету филиалом центра в регионах РФ. 

— Представительство позволит дораскрыть экспортный потенциал компаний Татарстана. Наши представители помогут разобраться в тонкостях экспортной деятельности, найти потенциальных партнеров, сориентируют, куда экспортировать и как это сделать эффективно, — подчеркнул вице-президент РЭЦ Александр Молодцов.

Вопрос о необходимости открытия филиала был поднят предпринимателями республики на встрече с раисом РТ Рустамом Миннихановым. Директор ООО «Агро-Рост» Ильдар Салихов обратил внимание, что филиал РЭЦ, например, есть в соседней Башкирии, но в Татарстане его нет.

Тогда Молодцов согласился, что это «немного странно». Он выразил уверенность, что филиал РЭЦ позволит компаниям республики получить поддержку при выходе на внешние рынки непосредственно в регионе. Помощь будет доступна на каждом этапе выхода на внешние рынки: от консультаций по выбору страны экспорта и организации логистики до финансирования и страхования поставок.

Вице-президент центра напомнил, что в 2024 году поддержку РЭЦ получили 754 компании, а объем поддержанного группой экспорта превысил $800 млн. Татарстан входит в число наиболее активных экспортно ориентированных регионов.

За 2024 год производители РТ получили более 2,5 тысячи услуг от группы РЭЦ. Так, экспортный центр помог производителю полимерного сырья заключить контракт на поставки во Вьетнам, поддержал критический импорт для разработчика химических продуктов, а также предоставил финансирование проектам по ремонту и обслуживанию грузовой техники.

Планируется, что к 2030 году объем несырьевого экспорта Татарстана вырастет на 70% к уровню 2020 года.

Российский экспортный центр — государственный институт, поддерживающий несырьевой неэнергетический экспорт. Он предоставляет экспортерам России как финансовую, так и нефинансовую помощь во внешнеэкономической деятельности, в том числе в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

Экспорт должен вырасти до $14,8 млрд

Во время встречи с Президентом России Владимиром Путиным Минниханов сообщал, что в 2024 году республика почти вдвое увеличила долю несырьевого экспорта в общем его объеме. В значительной степени рост был обеспечен продукцией химической промышленности, машиностроения, масложировой продукцией, лесопромышленного комплекса, а также металлургии и драгметаллов. 

Ранее в Татарстане приняли стратегию по обеспечению благоприятных условий для развития экспортной деятельности в республике. Согласно документу, через семь лет объем экспорта несырьевых неэнергетических товаров должен не менее чем на две трети превосходить показатели 2023 года. 

В базисном году общий объем экспорта из Татарстана составлял $10,17 млрд, из них только $2,74 приходилось на несырьевой неэнергетический экспорт. Задача — к 2030 году увеличить его до $4,57 млрд, или на 66,7%. Экспорт вообще должен вырасти до $14,8 млрд. Для сравнения, в допандемийном 2019 году внешнеторговый оборот Татарстана достигал $15,7 млрд. 

В этих условиях власти РТ хотят делать ставку на экспорт товаров, которые производит малый и средний бизнес республики. Для предпринимателей планируется организовать образовательные тренинги, курсы и семинары. Власти подготовят информационно-аналитическое обеспечение внешнеэкономической деятельности. Кроме того, стоят задачи интенсификации инновационной деятельности, развития транспортной инфраструктуры.

Количество стран, с которыми торгует Татарстан, к 2030 году должно увеличиться до 130. В 2023 году среди партнеров было 109 зарубежных государств. Перспективными рынками называются в первую очередь страны Таможенного союза и СНГ. В Казахстане, Узбекистане, Беларуси, Киргизии, Азербайджане и Армении республика рассчитывает продавать продукцию машиностроения, промышленные и потребительские товары. Страны Восточной, Юго-Восточной и Южной Азии — Китай, Индию, Вьетнам, Малайзию и Индонезию могут заинтересовать товары с высокой сырьевой составляющей. А на Ближнем Востоке и в Северной Африке — в Иране, Турции, Египте, Марокко и ОАЭ Татарстан готов предлагать нефтепродукты, продовольствие, продукцию металлургии, химии и лесопромышленного комплекса.

«Два кармана есть на пиджаке»

По словам первого заместителя председателя Торгово-промышленной палаты Татарстана Артура Николаева, сейчас функционал РЭЦ по Татарстану закреплен за Нижним Новгородом. Это не доставляет особенных неудобств.

— Два кармана есть на пиджаке. Один карман республики — Центр поддержки экспорта (ЦПЭ). Второй — это федеральный карман, РЭЦ. Там тоже есть ряд программ. Если ЦПЭ априори занимается малым и средним бизнесом по линии Минэкономики РТ, то РЭЦ и крупным бизнесом, и малым-средним тоже. Они где-то пересекаются с точки зрения функционала. И там, и там есть субсидии на логистику. Есть возможность поездки на выставку за рубеж. Но у РЭЦ этих возможностей больше, — пояснил Николаев.

Однако он заметил, что для малого и среднего бизнеса Центром поддержки экспорта проводится множество мероприятий. Одновременно в части сотрудничества с РЭЦ «народ привык уже работать с интернетом». 

Николаев отметил, что к ограничениям по передвижению финансов при экспортных поставках бизнес уже привык.

— Муравьиная тропинка находится — ее засыпают, следующая муравьиная тропинка открывается. Работают люди. Агентские договора — «помогайки», которые помогали с финансами, там было и 8% от договора, а сейчас 0,5%. Рынок выстроился, и проблем особых здесь нет в этой части, — пояснил эксперт.

Между тем дорогой остается логистика. Субсидии Центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра помогают снизить затраты предпринимателей.

Артур Николаев подчеркнул: чтобы выйти на внешний рынок, надо изначально выстраивать бизнес для решения такой задачи. В этом случае требуются отдельные объемы, уровень бизнеса. 

— Ты выходишь на другой уровень и должен объемами другими оперировать, — указал Николаев.

«Все хотят иметь свои технологии»

Председатель правления Промышленного кластера Татарстана Сергей Майоров назвал решение открыть в республике собственное представительство РЭЦ «хорошим шагом».

— У Российского экспортного центра очень востребованные меры поддержки, особенно по субсидированию доставки грузов до 80%. Нам это очень важно. Одно дело, когда по видео-конференц-связи проводят консультации, другое, когда человек на месте здесь в Казани пообщается с предприятием и оперативно решит все вопросы. Если бы каждая структура федеральной поддержки открыла здесь свои представительства, то процессы привлечения мер поддержки шли бы намного быстрее, — сказал Майоров.

По его словам, сегодня экспорт сильно изменился. Привлекательным решением для компаний из Татарстана остается создание и размещение своего производства в технопарках других стран. Это обеспечивает льготные условия и дает возможность продукции республики продаваться в приоритетном порядке, как продукции инвестора.

— Сегодня нужно смотреть на экспорт как на высокотехнологичное масштабирование производства своей продукции на других территориях. Очень хороший пример — Узбекистан. Технопарк «Чирчик» в 2022 году открылся, открылся технопарк «Джизак» в 2023 году — управляющая компания «Химград». Сегодня там более половины резидентов из Республики Татарстан, из России. Они таким образом завоевывают не только рынок Узбекистана, но и близлежащих стран. В следующем году планируется открытие еще двух технопарков в Навои — управляющая компания «Кип-мастер», в Бухаре — управляющая компания «Алабуга». Таким образом, мы можем в хорошем смысле слова делать экспансию нашей продукции в другие страны, — пояснил Майоров.

Помощь Российского экспортного центра здесь в любом случае остается неоценимой, поскольку нужны поставки компонентов материнских компаний, а в этом отношении очень помогают субсидии на логистику.

В качестве примера таких решений эксперт привел опыт компании «Питон-Кама», которая локализует в Узбекистане свое производство.

— Там сначала открылся инжиниринговый центр. Они начали эту новую для Узбекистана продукцию предлагать для размещения в проектах, набрали многомиллионные заказы, а при достижении определенного уровня заказов приняли решение о локализации. Сегодня при поставке продукции на экспорт это самая правильная схема. Страны хотят закрываться все больше и больше от поставок. Все хотят иметь свои технологии на месте, — рассказал Майоров.