«Верьте в свои идеи и ищите партнеров»: чем занимаются IT-стартапы в Казани  

Начинающие айтишники все чаще выбирают Татарстан для старта своих проектов. Автоматизированный контроль за животными на фермах, тренажеры для нефтехимических предприятий и динамическое ценообразование на рынке жилья — эти стартапы в республике уже имеют крупных заказчиков по всей стране. Чем еще занимаются разработчики в казанском IT-парке — в материале KazanFirst.

В прошлом году IT-компании Татарстана заработали 177 млрд рублей. За четыре года выручка увеличилась более чем вдвое (с 78 млрд рублей).

Создание компаний в Татарстане начинается с запуска стартапов в технопарках республики. Молодым компаниям IT-парк в Казани помогает развиваться: проводит обучение сотрудников, организует консультации с экспертами, оказывает юридическую и бухгалтерскую помощь, а также помогает найти инвестиции и гранты. Кроме того, резиденты технопарка могут получить офис в центре столицы Татарстана.

На данный момент в IT-парке Казани более 500 резидентов, среди которых 60 компаний-стартапов, 36 сервис-резидентов и более 400 компаний с растущей выручкой.

IT следит за животными

Одним из резидентов стала компания CloudD, основанная Русланом Кахаберидзе. Она разрабатывает цифровые решения для мониторинга состояния животных на крупных сельхозпроизводствах. 

— Мы помогаем собирать данные по ключевым показателям, анализировать их и оперативно реагировать на аварийные ситуации, — рассказал KazanFirst основатель. 

В будущем компания планирует внедрить ИИ для анализа данных и разработать уникальный контроллер микроклимата, который, по словам Кахаберидзе, «не имеет аналогов в мире».

Хотя на рынке есть конкуренты, Кахаберидзе подчеркивает, что CloudD — единственная компания, способная «собирать данные с контроллеров разных производителей и объединять их в единый интерфейс».

Решения CloudD внедрены у крупных российских производителей мяса, таких как «Черкизово», «Мираторг», «Птицефабрика Акашевская» и другие. 

— Наш продукт уже активно используется на крупнейших предприятиях РФ, — делится Кахаберидзе.

До 2024 года CloudD обходилась без внешних инвестиций, финансируя проекты за счет выручки. Сейчас компания привлекла 150 млн рублей на масштабирование и обучение специалистов, что, по мнению Кахаберидзе, «позволит увеличить штат и усилить наше присутствие на рынке».

В CloudD работает 11 человек, большая часть задач решается на аутсорсе, а работа организована гибко. Компания получила значительную поддержку от IT-парка Казани, который, по словам Кахаберидзе, «помог с выбором стратегии и пиаром». Основатель советует проверять гипотезы на ранних стадиях и уверенно идти к цели: 

— Будьте уверены в себе и не переживайте о неудачах, — говорит он. 

«Тренажеры имитируют управление нефтегазовым оборудованием»

История компании РТСИМ началась в 1997 году. Тогда группа молодых ученых под руководством доктора наук разработала компьютерную математическую модель сложного химического процесса и создала первый тренажер для операторов-технологов на нефтехимическом предприятии. Как отмечают в компании, «с тех пор мы внедрили наши решения на десятках промышленных объектов, таких как «Нижнекамскнефтехим», «Казаньоргсинтез», «Татнефть», «Новатэк» и «Куйбышевский НПЗ».

В 2009 году возникла необходимость разработки новой платформы, объединяющей точность моделирования и удобство создания тренажеров. В 2014 году была представлена платформа RTsim для конструирования тренажеров операторов-технологов. Представители компании отмечают: 

— Мы занимаемся разработкой цифровых тренажеров для нефтегазовой отрасли и сотрудничаем с предприятиями и учебными заведениями России. Среди клиентов РТСИМ ведущие компании отрасли: «Газпромнефть», «Татнефть», СИБУР, «Роснефть», «Новатэк» и другие. РТСИМ также сотрудничает с ведущими российскими образовательными учреждениями нефтегазовой направленности Татарстана, Москвы, Санкт-Петербурга и Томска, — заявили в компании. 

Продукция компании основана на математическом моделировании, что обеспечивает высокую точность цифровых моделей. Как поясняют в РТСИМ, «тренажеры позволяют имитировать управление нефтегазовым оборудованием, что используется как в учебных целях, так и для подготовки специалистов». В настоящее время разработано более 30 цифровых двойников объектов, которыми пользуются около 7,5 тысячи человек в более чем 120 учебных заведениях.

— Тренажеры РТСИМ также применяются для тестирования новых промышленных установок и подготовки студентов к выпускным экзаменам, — добавляют в компании. С 2019 года на их базе проводятся чемпионаты по стандартам WorldSkills.

Компания планирует расширить штат с 70 до 140 сотрудников к 2025 году, при этом большинство из них работают удаленно из различных городов России. 

— Мы используем поддержку IT-парка Казани, что обеспечивает взаимодействие с потенциальными клиентами и партнерами, — отмечают в РТСИМ.

Недавние примеры успешного сотрудничества включают внедрение цифровых тренажеров в университеты Узбекистана и налаживание взаимодействия с вузами Республики Коми.

— Мы верим, что правильные партнерства и использование имеющихся ресурсов помогут нам развивать бизнес и внедрять инновации, — подчеркивают представители компании.

Для начинающих компаний РТСИМ рекомендует «верить в свои идеи и искать подходящих партнеров, а также использовать возможности, предоставляемые ИТ-парком и другими институтами развития».

Как обучить вилочный погрузчик быстрой «парковке» в паллету?

Fluctio Sim — симулятор, предназначенный для тренировки роботов с использованием машинного обучения. Компания планирует глобальный релиз продукта в ноябре 2024 года. Основная цель разработки — привлечение специалистов из сферы GameDev в робототехнику, а также ускорение процессов автоматизации бизнеса в различных отраслях.

Продукт отличается технологическим стеком и простотой использования по сравнению с аналогами. Основным конкурентом является Nvidia Isaac Sim, однако для работы с ним требуются высококвалифицированные и дорогостоящие программисты, которых сложно найти на рынке.

В числе примеров применения продукта — успешное обучение вилочного погрузчика быстрой «парковке» в паллету, что позволяет значительно ускорить работу складских и промышленных предприятий. Названия компаний-партнеров не разглашаются в связи с соглашением о конфиденциальности (NDA), однако компания отмечает, что сотрудничает с крупными российскими компаниями.

На этапе pre-seed привлечено 6 млн рублей, сейчас компания привлекает дополнительные 25-30 млн рублей на этапе seed, что позволит масштабировать бизнес и закрепиться на российском и глобальном рынках. В компании работают пять сотрудников, двое из которых работают удаленно и периодически приезжают в офис.

Выбор IT-парка, как объясняет , обусловлен его возможностями для быстрого развития стартапов, включая доступ к ресурсам и нетворкингу. Компания также является резидентом «Сколково» и включена в реестр стартапов РТ, участвует в льготной программе «кITык», прошла IT-аккредитацию и получила грант по программе «Старт-ИИ» от ФСИ.

«Полная картина ситуации» для застройщиков

DyVa, как заявляет представитель компании Марат Идиатуллин, разрабатывает три ключевых продукта для рынка PropTech. Как объясняет Идиатуллин, «первый — это прайс-алгоритм, который формирует оптимальный прайс на основании 35 параметров всего за три минуты». Этот инструмент также оценивает функциональность квартиры и анализирует релевантных конкурентов. Второй продукт — динамическое ценообразование (ДЦО) — приносит сверхприбыль с каждого дома в среднем на 10%, контролирует вымываемость ликвидных объектов и сохраняет баланс между темпами продаж и максимально возможным прайсом. Третий продукт компании — аналитика, предоставляющая «полную картину текущей ситуации по продаваемым объектам и актуальную информацию о конкурентах».

— Система позволяет нам оперативно реагировать на изменение покупательского спроса и корректировать цены. Тем самым мы можем максимизировать прибыль по каждому отдельному проекту. Система гибкая, понятная и удобная в настройке, а также очень наглядная, и мы используем ее не только для изменения цен, но и в том числе для аналитики по проекту для принятия управленческих решений, — отмечает коммерческий директор Искандер Юсупов. 

В ближайшие годы DyVa планирует расширение в новые регионы. Идиатуллин говорит: 

— Мы уже стали финалистами акселератора BuildUp 2024 и не планируем останавливаться — в наших планах резидентство в «Сколково», патентование и регистрация в реестре отечественного ПО.

Что касается уникальности продукта, Идиатуллин отмечает, что «наш продукт исходит от рынка, от «внутренней» ситуации у застройщика, а внешние факторы учитываются косвенно». Он также добавил:

— У нас несомненно есть конкуренты, но мы с ними не боремся, а пытаемся создать лучший продукт. 

DyVa также имеет опыт сотрудничества с крупными девелоперами в Татарстане, Екатеринбурге, Москве и Перми. Идиатуллин подчеркивает: 

— За время существования продукта мы показали хороший результат по сверхприбыли и по формированию первого прайса.

Примеры решенных задач включают «выравнивание темпов продаж, корректировку ценовой политики и перераспределение спроса на менее ликвидные лоты».

Что касается финансов, компания привлекала инвестиции на разработку и конджоинт-анализ. На данный момент команда состоит из четырех человек, и, как отметил Идиатуллин, «мы активно набираем разработчиков и аналитиков».

Выбор IT-парка Казани так же сыграл важную роль в развитии компании. Идиатуллин заявляет: 

— IT-парк — это сообщество интересных людей, которые пытаются изменить будущее. Классно находиться в атмосфере создания чего-то уникального и интересного. 

Он отмечает, что «в IT-парке регулярно проводятся мероприятия, где выступают разные эксперты, в том числе приглашают и нашу команду делиться своей экспертизой». Для начинающих компаний Идиатуллин советует:

— Важно исследовать рынок, конкурентов и клиентов. Это необходимо не только на старте, но и регулярно.

Также он подчеркивает важность «команды единомышленников, которые любят продукт и не боятся сложностей, которых будет очень много».

 

«Зрительный канал для принятия решений» и машинное обучение 

Компания «Научная студия» занимается разработкой инструмента на базе искусственного интеллекта под названием «вИИзуал». Он обеспечивает мониторинг процессов внутри компании. По словам основателя компании Константина Скобельцына, в ближайшие годы планируется внедрение системы в компаниях, «где возможно использование зрительного канала для принятия решений», включая производство, ритейл и строительство.

Продукт компании объединяет несколько сервисов, которые упрощают создание и развертывание систем зрительного ИИ «от этапа сбора и разметки данных до обучения, тестирования, деплоя и инференса на конечных устройствах».

На данный момент система проходит пилотное тестирование на небольшом производстве. Кроме того, еще четыре компании ожидают проведения пилота. В компании подчеркивают, что на текущем этапе не привлекались инвестиции, так как продукт «не на той стадии, где это рационально». А в самой компании работает четыре сотрудника в очном формате. 

— IT-парк Казани — это замечательная площадка, где можно расширить сеть и получить ценную и иногда довольно горькую, но полезную обратную связь, — отмечает Скобельцын. 

Он также рекомендует начинающим компаниям «развивать компетенции, коммуникативные навыки и как можно чаще производить касания с рынком».

ИИ создает презентации за вас

Presentsimple.ai — компания, разрабатывающая онлайн-сервис для создания презентаций с использованием искусственного интеллекта. Основная цель продукта — автоматизация процесса создания презентаций, что позволяет экономить время и избавлять пользователей от необходимости владеть дизайнерскими навыками. В ближайшие полгода компания планирует расширить функциональность сервиса и разработать собственную нейромодель для верстки B2B-презентаций, а также выйти на рынки стран БРИКС.

Продукт уникален своей архитектурой, которая изначально была разработана с акцентом на интеграцию с искусственным интеллектом. Это обеспечивает гибкость и адаптивность системы, позволяя быстро подстраивать презентации под фирменный стиль клиента и работать с файлами форматов Word и PowerPoint. Компания активно использует российские нейросети, что гарантирует соответствие языковым и культурным особенностям целевой аудитории. Среди конкурентов выделяют Slider, Gamma и Tome, но в Presentsimple.ai отмечают, что их продукт «обеспечивает более глубокую интеграцию ИИ и предлагает решение для интеграции брендинга компании».

Сервис уже используется такими крупными клиентами, как СберМаркетинг и Ultimate Education, что подтверждает эффективность и востребованность продукта. Presentsimple.ai продолжает расширять клиентскую базу в B2B сегменте.

На текущий момент компания привлекла начальные инвестиции от ангельских инвесторов и инвестиционного фонда. Для дальнейшего роста рассматривается привлечение дополнительных средств в размере до 20 млн рублей. Эти инвестиции планируется направить на доработку продукта, расширение команды, маркетинг и увеличение серверных мощностей.

Команда компании состоит из шести специалистов, включая разработчиков, дизайнеров и Data Scientist. Большая часть сотрудников работает удаленно, что позволяет привлекать таланты из разных регионов и эффективно распределять ресурсы.

В качестве основной площадки компания выбрала IT-парк Казани, отмечая развитую инфраструктуру и поддержку стартапов. Представители компании подчеркивают, что участие в мероприятиях IT-парка и доступ к его инструментам значительно ускоряют развитие стартапа.

Основатель компании считает, что для успешного старта молодым компаниям необходимо сосредоточиться на создании продукта, который решает конкретную проблему клиента, а также на формировании сильной команды. Особое внимание уделяется параметру time to market:

— Чем быстрее команда тестирует гипотезы, тем больше шансов найти свою нишу.

Как себя чувствуют IT-компании в Татарстане? 

В Татарстане растет количество IT-стартапов благодаря налоговым льготам, которые привлекают компании из других регионов. Сейчас в республике больше 290 IT-компаний работают по упрощенной системе налогообложения (УСН) с пониженной ставкой. Из них 70% платят налог в 1% от дохода, остальные — 5% на доходы за вычетом расходов. Министерство цифрового развития Татарстана сообщило, что только за прошлый год более 10 компаний специально зарегистрировались в регионе, чтобы воспользоваться этими льготами.

Чтобы получить льготы и стать резидентом IT-парка, нужно уже быть IT-компанией или пройти отбор в программу «Бизнес-инкубатор».

«Бизнес-инкубатор» — это программа для стартапов на стадии MVP (минимально жизнеспособного продукта), которая помогает в развивать идеи и превращать их в компании. После прохождения отбора стартапы получают статус резидента IT-парка, что дает доступ к образовательным программам, консультациям с отраслевыми экспертами, юридической и бухгалтерской помощи, а также поддержку в поиске инвестиций и грантов. Кроме того, резиденты могут получить офис в центре Казани.

По закону, компания должна стать резидентом IT-парка, чтобы получить льготы. Но есть возможность заключить договор на «удаленное резидентство», чтобы не находиться в технопарке физически. 

— Самое главное — абсолютно каждая республиканская IT-компания может претендовать на упрощенную налоговую ставку после заключения соглашения с IT-парком. И не важно, в каком районе или городе Татарстана эта компания территориально находится, — говорил министр цифрового развития Айрат Хайруллин.

Эти меры направлены на поддержку и развитие IT-отрасли в регионе. Льготы действуют для компаний, которые получают не менее 90% дохода от IT-деятельности, разработки ПО или IT-консалтинга. Также численность сотрудников не должна превышать 130 человек, а годовая выручка — 200 млн рублей. В Татарстане ставки налога ниже, чем в других регионах: 1% от доходов и 10% на доходы за вычетом расходов, что позволяет бизнесу существенно экономить.

Налоговые льготы действуют с 2021 года. Сначала они были введены в Иннополисе, а потом расширились на IT-парк. Программу несколько раз продлевали, и теперь она действует до конца 2026 года. Программа получила название «кITык» (в переводе с татарского «кайтыйк» означает «давай вернемся»). Это слово также созвучно с «катык» — напитком с жирностью 1%, намекая на ставку в 1%.

Льготы будут действовать как минимум до 2030 года. За последний год число IT-компаний в Татарстане увеличилось в полтора раза, и теперь 30% всех резидентов IT-парка — это компании, переехавшие из других регионов России.

В 2024 году выручка IT-компаний республики ожидается в размере 225 млрд рублей. Основные причины роста — это увеличение продаж отечественного ПО, производство компьютеров и цифровизация региона. Средняя зарплата в IT-сфере составляет 101 тысячу рублей.

Похожие льготы есть и в других регионах, таких как Москва, Башкортостан и Санкт-Петербург, но там нужно получать аккредитацию в Минцифре России, а в Татарстане достаточно стать резидентом технопарка. 

— Работа со стартапами всегда полна неожиданностей и креативных вызовов, что позволяет окунуться в динамичную и инновационную среду, где каждый день приносит новые возможности для роста и обучения. Здесь важно не только техническое мастерство, но и умение работать в команде и быстро принимать решения, — отмечает руководитель направления развития технологического предпринимательства и руководитель «Стартап Хаба» Алексей Таранов.

Как говорит Таранов, стартапы предоставляют «уникальный шанс увидеть, как идеи превращаются в реальный продукт, что требует гибкости, настойчивости и готовности брать на себя инициативу в самых разных ситуациях».

---