Татарстанский Airbnb: сервис для командировок хочет вывести рынок аренды из тени

Платформа «Везде как дома», разработанная в Казани, отобрана для участия в Российском венчурном форуме-2026. Проект вырос из офлайн-сервиса по размещению командированных и теперь предлагает автоматизированные решения для легальной краткосрочной аренды жилья. Эксперты KazanFirst предупреждают, что конкуренция на рынке бронирования остается высокой даже после ухода зарубежных платформ. Но они соглашаются, что это может стать шагом к «обелению» рынка.

Платформа «Везде как дома» была отобрана на Kazan Digital Week для участия в Российском венчурном форуме-2026. Среди победителей конкурса это единственный стартап, который разрабатывался в Татарстане.

Сервис запущен в 2022 году с уходом из РФ международных систем интернет-бронирования отелей (Booking) и частного жилья (Airbnb). Казанская компания позиционирует себя как «единственную платформу с полной легализацией частной аренды» для юридических лиц и командированных сотрудников посуточно.

Согласно презентации компании, она имеет доступ к 13 тысячам «проверенных объектов по всей стране». Сервис автоматически формирует документы для налоговой отчетности и оказывает консультационную поддержку по вопросам регистрации деятельности частных арендодателей. В компании заявляют, что за счет автоматизации позволяют экономить до 30% командировочных расходов. Среди клиентов указаны ООО «Синтек», ПАО АКБ «Авангард» и «Газпромбанк Автолизинг».

Цифровой продукт вырос из аналогичного офлайнового бизнеса. Фирма работала с корпоративными клиентами, размещала командированных сотрудников. Проект прошел путь от прототипа до полноценного MVP (Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт) с кроссплатформенностью (Web, iOS, Android). Первые продажи начались в октябре 2024 года.

Инвестиции в проект за 2025 год составили 8 млн рублей. Выручка фирмы за январь-август этого года — 3,5 млн рублей. С продвижением продукта в компании рассчитывают за счет роста количества заказов увеличить выручку до 7,86 млн рублей к концу 2027 года.

По словам разработчиков, для доработки проекта требуется еще 50 млн рублей инвестиций, которые пойдут на маркетинг, расширение команды, развитие продукта. Компания планирует внедрить мультимодальные маршруты (авиа, ж/д-билеты, трансфер), интеграцию искусственного интеллекта для персонализации и масштабирования на рынки СНГ и ЕАЭС.

— По сути, это онлайн-сервис, где бизнес может быстро найти и забронировать проверенное жилье для своих сотрудников по всей России. Главное наше преимущество — все автоматизировано: для арендодателей-физлиц мы автоматизируем налоговые платежи (НДФЛ, ИП, НПД). Для корпоративных клиентов автоматически формируется пакет закрывающих документов для бухгалтерии — не нужно тратить время на бумажную волокиту, — рассказал KazanFirst директор «Везде как дома» Ильшат Юнусов.

По его словам, «получается такой маркетплейс, где выигрывают все: бизнес экономит время и деньги, арендодатели получают надежных корпоративных клиентов, а командированные сотрудники живут в комфортных условиях».

Стартапу сложно конкурировать с крупными игроками

По мнению экспертов, у новой татарстанской цифровой платформы много конкурентов, с которыми будет сложно соперничать. Так, по аренде квартир посуточно есть как минимум 10 онлайн-сервисов, такая же ситуация с бронированием отелей.   

— Я бы не сказала, что существует какая-то проблема сдавать квартиры посуточно, я с этим не согласна. Сейчас очень много, как минимум три оператора, работают в этой нише — и «Авито» и «Суточно» и «Отелло», то есть все они занимаются посуточной сдачей квартир и в принципе особых жалоб для командировочных я не слышала, — сказала KazanFirst директор агентства недвижимости «Счастливый дом» Анастасия Гизатова.

Однако, по ее словам, «чем больше будет игроков, тем интереснее и лучше».

Гизатова добавила, что реальная проблема есть только как раз с долгосрочной арендой, потому что рынок настолько непрозрачный, что собственнику квартиры сложно найти контакт с арендатором — очень много риелторов.

Директор туристической компании AVT Азамат Сабиров полагает, что стартапу сложно будет конкурировать с крупными игроками:

— На российском рынке активно действуют крупные компании вроде МТС, Ozon, Авито, Wildberries, а также специализированные сервисы аренды жилья типа Островок, Smartway, Posutochno.ru и другие подобные проекты. Хотя иностранные площадки, такие как Booking.com, покинули рынок, российские альтернативы быстро заняли освободившуюся нишу.

Эксперт подчеркнул, что «привлечение клиентов требует значительных ресурсов, а оригинальность предложений часто оказывается недостаточной для привлечения внимания пользователей».

В рамках форума Kazan Digital Week казанская IT-компания приняла участие в Demo Day, организованном Инвестиционно-венчурным фондом РТ, где представляли отобранные проекты в рамках всего IТ-марафона из разных регионов России. Также в число победителей питч-сессий вошли 10 российских проектов. Таких как ИИ-ассистент для онлайн-встреч Mymeet.ai, платформа Cue для онлайн-бронирования, CRM и управления процессами в помощь бизнесу в сфере аренды, развлечений и досуга, ИИ-агент для создания мгновенно редактируемого дизайна интерьера Vim 2.0.

Стартапы получили сертификат на стенд, участие в Российском венчурном форуме-2026 даст возможность заявить о себе на главной площадке венчурной индустрии страны и получить инвестиции для дальнейшего развития.

По данным Союза агентств делового туризма (САД), к концу 2024 года рынок краткосрочной аренды достиг рекордных показателей — 1 трлн рублей, сегмент корпоративного размещения — 330-360 млрд рублей. Одновременно с этим зафиксировано увеличение продолжительности командировок: количество ночей, проведённых бизнес-путешественниками, выросло на 25%. При этом 70% компаний сталкиваются с проблемами поиска жилья в удаленных регионах. Кроме того, есть высокие риски мошенничества: недостоверные объявления, поддельные документы, несоответствие условий.

«Нередко в съемных квартирах встречаются насекомые»

В Казани не раз высказывали беспокойство, что арендный рынок серый и не платит налоги. Так, глава комитета по туризму региона Сергей Иванов говорил, что бесконтрольное развитие этого сегмента негативно сказывается на развитии отельной сети.

Президент Ассоциации отелей Казани и РТ Инга Гадзаова сказала KazanFirst, что рынок посуточной аренды должен контролироваться государством и быть прозрачным. Одна из важных проблем сейчас — это «безопасность гостей, особенно в части охраны здоровья и соблюдения норм СанПин».

— Нередко в съемных квартирах встречаются насекомые (тараканы, вши, клопы и прочее). Поэтому обеспечение безопасности в части соблюдения норм о защите прав потребителей, которым регулируется весь рынок товаров и услуг, и сдача квартир внаем не могут выпадать из данного правового регулирования, — подчеркнула она.

Гадзаова приветствует, что с помощью сервиса «сдача квартир внаем будет открыта для сегмента B2B». По ее словам, командированным сотрудниками нужны отчетные документы.

— А как они их получат, если аренда квартир работает в серую, то есть не платит налоги? — задается она вопросом.

Президент ассоциации соглашается, что необходимо «обеление» данного сектора экономики и формирование паритетных начал с другими средствами размещения, такими, как отели и хостелы.

Автор материала — Суфия Давлетбаева